あぁ！ナルホドと思ったこ文章を忘れないように記録。
人は感情で動く→人間に集中する
第一印象（イメージ）
同じ語尾を使わないだけで、メリハリの効いた文章に・・。
（例文）
今年３月にオープンした紅茶専門店です。自慢はどこにも負けない低価格。ランチもやっていますのでぜひ一度お越しください♥
重要感を持たせるには？ お出迎え、お見送り。
硬い文章をわかりやすくするには、話し言葉で書きましょう。
もし、自分がアナタの商品を買うとしたら、どんな人から買いたい？
どんな特典があったら買いたいと思いますか？
いつ買いたいと思う？
どんな場所で買いたいと思う？
どんな環境で買いたい？
どうしてもらえたらなお嬉しい？
どんなものだったらすぐに買いたい？
お客様の共感を呼ぶ『苦労話』
恥ずかしい話をさらけ出すことにより、p客は共感を呼ぶ
話の順番はぜったいYESと言えることから話を積み上げていく
どこから聞かれたのですか？人の話は感覚で話しているのでその根拠を質問する。
客観的な事実を出されると（データ）を出されると自信が無くなる。
話を良く聞いてくれる人ほど心が癒される。
カウンセラーは徹底的に話を聞く──
伝えたい人を徹底的に細分化
状況を映像で描写できるように会話を持ち込む
類似性の法則＝フェイシング「相手と同じ歩調、そうですよね、そうですよね、そうですよね」
時間を測る「５分で概要を述べる練習」「７分は？」「合計１５分で終了」
４００万→１００万（４０万/m）
１０，０００→１，０００
