儲ける社長の頭の中

「儲ける社長の頭の中」川合善大　著　かんき出版

たまたまユーチューブで川井善大氏の映像があり、見ていたら大変ユニークな発想なので勉強になった。そのような理由から本を探し購入して読んでみた。

本当に面白かった。確実に利益を残せる考えが目白押しだ。何回も事あるごとに読んでみようと思う。

＜心に残ったこと＞

• 商品は売るな、お客様の困ったとことんを聞け、そこにビジネスのヒントがある。
• ビジネスは投資コストは極力少なく考えよ。むしろ０円で済むくらい。
• 市場調査は事細かくする必要はない。むしろ専門書3冊とそのビジネスに詳しい人2人に聞け
• 営業が王様。サポート部門は極力仕事を単純化。
• プロジェクトごとの月次損益計算書
• スクラップアンドビルドを徹底せよ。見栄を張るな
• ホウレンソウは必要なし。日報もなし。未来日報を活用せよ。
• ミスはすぐに連絡してくれれば叱責は問わない
• 仕事をまかせる。プロジェクトを任せる。社長は会社になるべくいない。放任ではなく、チェックすべきところはチェック。目標だけ与え、仕事の方法はまかせる。
• お客の欲しいものを売りなさい
• 売価はお客に決めてもらうのが筋
• プロジェクト会議は、クソミソカスに提案をあらゆる方向からけなす。するとその反論検証することにより、クライアントから言われる疑問も応えることができる。

ほかにも色々とあったが、今覚えているものは上記のことだ。特に売価はお客に決めてもらえというのは、本来の姿かもしれないと思う。